Jadilah Sales Gila (Edisi Serabutanwork)

Sebelum membahas tentang sales, saya terangkan sedikit apa itu Serabutanwork?
Serabutanwork secara harfiah berarti kerja serabutan. Kerja apa saja tanpa memandang besar kecil hasilnya, dengan tujuan untuk belajar, berbagi dan saling menolong dengan harapan bisa menjadi sukses. Sukses bagi Serabutanwok bukan terletak seberapa kaya anda, tapi menekankan pada kemandirian. Dan dalam kemandirian itu anda bisa menolong orang lain.

Seringkali kita menganggap remeh pekerjaan kecil karena kecilnya hasil yang didapatkan. Kita hanya mau memandang pekerjaan yang menghasilkan uang banyak. Bahkan ada yang rela jadi pengemis atau pengamen karena hasilnya yang banyak daripada jadi salesman yang hasilnya sedikit.

Sekarang mari kita membahas tentang sales.
Banyak yang memandang sebelah mata pada jenis pekerjaan ini. Seringkali kita mendengar kalimat seperti ini, ah..cuma jadi sales, apa gak ada pekerjaan lain, gajinya kecil…males ah, dan banyak lagi alasan yang merendahkan pekerjaan ini.
Tapi sales bagi Serabutanwork merupakan dasar untuk menjadi wirausahawan.

Jika anda seorang pengangguran, gak punya modal atau uang, gak ada keterampilan, gak punya relasi dan mungkin gak punya ijazah (ciri2 dari penulis neh hahaha). Kira kira, pekerjaan apa yang cocok buat anda?
Kalau menurut Serabutanwork, menjadi sales merupakan salah satu pekerjaan yang cocok, daripada jadi pengemis atau jadi pengamen, masih mending kalo ngamen disertai kualitas musik dan cara ngamen yang baik…lha ini, ngamen cuma modal jreng jreng, suara berantakan trus mintanya maksa hahaha.

Jadilah Sales Gila.
Gila disini maksudnya adalah tidak seperti menjadi seperti sales lainnya, tapi mencoba berbeda, baik caranya maupun tujuan menjadi sales.
Berikut ini tips agar anda menjadi sales gila.

1.Cara memperkenalkan diri yang berbeda.
Sering dengar kalimat seperti ini, perkenalkan..nama saya Elang, kami dari perusahaan bla bla bla mau menawarkan produk kami yang bla bla bla dst ( anda pasti tau kalimat selanjutnya). Anda langsung antipati? kemungkinan besar iya.

Saran saya :
Perkenalkan diri anda seperti anda berkenalan dengan orang lain, tunjukan keramahan anda sebagai sesorang teman, bukan keramahan seorang sales. Ingat…penting bagi anda untuk menjalin relasi daripada sekedar dagangan anda terjual.
Misal : Suatu ketika, saya lewat di depan kost putri. Terlihat beberapa wanita sedang duduk santai di teras. Saya masuk aja ke kost dan bilang, maaf mbak..boleh duduk disini sebentar..saya mau numpang istirahat. Setelah diperbolehkan, baru dah saya ngobrol biasa dan berkenalan. Gak sedikitpun saya menyinggung soal sales sampai mereka yang menanyakan. Bagi saya, penting sekali untuk mendapatkan teman dan relasi. Karena mereka bisa menjadi konsumen yang loyal nantinya.

2.Jangan hanya menjual dagangan, tapi jualah diri anda.
Kesalahan sales pada umumnya adalah, mereka hanya ingin menjual dan menjual dagangan, jarang sekali menjual dirinya. Maksud menjual diri disini bukan dalam artian negatif, tapi menunjukan kemampuan, keterampilan yang dimiliki atau setidaknya tunjukan bahwa anda orang yang bisa dipercaya, jujur dan pekerja keras. Sehingga, walaupun teman baru anda (calon konsumen) tidak tertarik dengan dagangan, tapi tertarik pada kemampuan anda. Dan ini berguna suatu saat nanti.

3.Jangan pilih pilih konsumen.
Semua orang potensial menjadi konsumen. Mungkin dia bukan konsumen produk anda, tapi tetaplah untuk mengenal dan mengakrabkan diri. Tak perduli apakah orang itu tukang kayu, kuli bangunan, pengusaha, PNS atau pejabat sekalipun. Tetaplah berhubungan dengan mereka dan belajarlah sesuatu dari mereka, sekalipun mereka tidak membeli dagangan anda.
Ingat…mengenal orang yang baru, berarti membuka pintu pengetahuan yang baru juga.Belajarlah dari mereka.

4.Jalin hubungan dengan sales lainnya.
Anda harus menjalin hubungan dengan sales lain yang berbeda dengan dagangan anda.
Misal : anda sales sepeda motor merk X, jalinlah hubungan dengan sales sepeda motor Y, atau asuransi, kosmetik atau apa saja. Hal ini sangat berguna nantinya.
Contoh : saya sales motor X, seseorang membutuhkan masukan dari saya karena ingin beli motor matic. Disinilah kita bisa menjual kemampuan kita dengan menerangkan bahwa motor matic yang baik saat ini adalah merk Y. Lho bukankan saya sales X, mengapa gak tawarkan merk X saja. Bagi saya, menjual advis yang baik berarti menjual kemampuan diri kita. Toh kalau konsumen tertarik dengan merk Y, kita bisa hubungi teman kita yang jadi sales Y. Disinilah peran membantu sesama sales terjadi, kita dapat sedikit komisi, teman dapet komisi dan point.

Atau contoh lainnya, jika ada teman yang mau rehab rumah. Kita kasih masukan dengan mengenalkannya pada tukang kayu kenalan kita.

5.Keluarlah dari perusahaan dimana anda bekerja sebagai sales.
Jika ke empat saran saya tadi sudah anda kuasai, berarti sekarang anda memiliki relasi, keterampilan yang terasah, keberanian dan uang. Dan itulah saatnya anda untuk keluar dan mandiri.
Mulailah membuat usaha kecil dan jadilah sales untuk usaha anda sendiri. Toh anda gak mau kan selamanya jadi sales bagi perusahaan lain.

Sekian dulu edisi Serabutanwork yang membahas tentang sales. Lain waktu kita akan bahas tentang hal lain.
Untuk para sales, mungkin hari ini anda menjual produk orang lain, tapi esok…mungkin anda akan menjual produk anda sendiri dan esoknya lagi, anda akan mendidik sales untuk memasarkan produk anda.

Untuk yang masih pengangguran, mulailah bekerja apa saja yang menghasilkan. Jangan lihat besar kecil hasilnya tapi lihat seberapa anda bisa mandiri.
Berhentilah mendengarkan ucapan para motivator itu, segeralah bekerja. Jika tidak, maka ketika para motivator semakin sukses dengan buku, seminar dan acara TV nya, anda hanya melihatnya dari kejauhan dan masih tetap sebagai pengangguran.

Rembang, 10-11-12

sumber: http://ekonomi.kompasiana.com/wirausaha/2012/11/10/jadilah-sales-gila-edisi-serabutanwork-507931.html